vizitează și ANDREEA ROȘCA PLAYGROUND sau ANDREEA ROȘCA FACEBOOK

Vasile Armenean a fondat fabrica de înghețată Betty Ice în 1994, la Suceava. S-a întors în România în 1991 din Austria, unde reușise cu greu să fugă, câțiva ani mai devreme. Avea familie, o carieră excelentă. La Suceava, a început cu un chioșc. A ”greșit” de câteva ori fabrica, înainte să o construiască pe cea de azi, devenită loc de pelerinaj pentru specialiștii în înghețată din toată lumea. A refuzat adesea să accepte regulile pieței de retail, dacă nu se potriveau cu filozofia lui. Este, de ani de zile, liderul pieței de înghețată din România. 

În ianuarie 2018, a vândut Betty Ice către Unilever (numărul unu mondial), într-o tranzacție spectaculoasă, de 100 de milioane de euro. Interesant, povestea e abia la început: Armenean conduce azi tot business-ul regional de înghețată al Unilever, concentrat în jurul fabricii din Suceava. 

Am crezut în a te prezenta așa cum simți tu și în a face lucrurile așa cum crezi. Important este să crezi în ele și să le faci bine. Nu am avut o problemă din cauza asta niciodată. Am trăit după propriile reguli întotdeauna.

Vasile Armenean

*selecteaza textul pe care doresti sa il distribui

Vasile Armenean.Cele mai bune momente

mai multe pe

VASILE ARMENEAN, BETTY ICE. NU CEL MAI DEȘTEPT, CI CEL MAI REZISTENT CÂȘTIGĂ. ȘI CULISELE VÂNZĂRII CĂTRE UNILEVER.

CITEȘTE MAI MULT PE BLOG

Am avut sentimentul acesta, mult mai pregnant decât alții, că suntem închiși. Că suntem într-o pușcărie mai mare. Asta m-a determinat să fug, ca să fiu liber. Nu visam nu știu ce bunăstare când am fugit din țară. Prima trecere a durat șapte zile. Îmi amintesc că nu am mâncat și nu am băut apă timp de patru zile din cele șapte.

*selecteaza textul pe care doresti sa il distribui

Când am început eu să bag fructe în înghețată, nu numai românii, ci și cei din Austria mi-au zis că-s nebun și că o să dau faliment. Pentru că e un produs scump și nu o să fac profit cu el.

*selecteaza textul pe care doresti sa il distribui

Emoțional, mi-a fost foarte greu să vând Betty Ice. Cel mai greu mi-a fost să iau decizia. După aceea, procesul a decurs normal. Mi-au trebuit vreo șase luni până m-am decis.

*selecteaza textul pe care doresti sa il distribui

Ideea e să fii mai rezistent, să vezi unde greșești, să vezi ce poți face ca să îmbunătățești și să reziști pe termen lung, pentru că cel care cedează a pierdut lupta. Trebuie să ai resurse să faci asta.

*selecteaza textul pe care doresti sa il distribui

Sunt atent la detalii, mai ales când discutăm de o linie nouă de business. Când am început cu chioșcurile, mergeam zilnic, timp de doi ani de zile, să vând chiar eu la chioșc în perioada mai aglomerată din zi, de regulă între 18-20 seara. Și așa am scris toată procedura.

*selecteaza textul pe care doresti sa il distribui

M-am gândit că dacă în Austria lumea stă la coadă la înghețată, îți dai seama ce s-ar întâmpla în România?! Și de la asta am plecat în 1991, o idee foarte simplă.

*selecteaza textul pe care doresti sa il distribui

Un om de afaceri se ghidează după instinct. Am avut ofertă și în 2007, și în 2008, în criză. Le-am refuzat fără să mă gândesc. Momentul în care am hotărât să vând a fost determinat de mai mulți factori. Inclusiv instinctul mi-a spus că, dacă vreau să fac mișcarea asta, e unul dintre cele mai potrivite momente.

*selecteaza textul pe care doresti sa il distribui

A venit la mine la Suceava Paul Polman, CEO al Unilever. Faptul că a venit în România a fost interesant și onorabil pentru mine. Mi-a transmis un mesaj foarte simplu: să fac treaba exact cum am făcut-o și până acum. Pentru ei e o minune randamentul pe care-l scoatem noi în fabrică, nu au mai văzut așa ceva, iar managerilor de la Unilever le-a spus că facă un zid ca să nu interfereze cu acest business, pentru că orice ar face, l-ar strica.

*selecteaza textul pe care doresti sa il distribui

Mergem în parc. Facem un chioșc acolo. Și uite așa am făcut o rețea. Am ținut și legătura directă cu clienții. Așa am aflat că clienții își doresc înghețată cu cocos. Și am produs înghețată cu cocos. Dacă eram într-o rețea de magazine nu am fi avut niciodată un astfel de feedback.

*selecteaza textul pe care doresti sa il distribui

Toți managerii mei sunt antreprenori. Nu intervin deloc. În momentul în care simt ei că nu se mai descurcă, vin și mă întreabă. Dacă fac gafe mari și văd că nota de plată e cam mare, atunci discutăm, dar în rest…Dacă e un manager bun și are profit mare poate să câștige nelimitat. Și asta i-a făcut să nu plece nicăieri.

*selecteaza textul pe care doresti sa il distribui

APOLLO111 • 26 Mar 2019

DRAGOȘ ROȘCA. Optiblu
Cum găsești partenerii ideali. Și să știi la ce ești bun

REZERVĂ UN LOC ÎN SALĂ
Join the tribe of curious. sau